iColor iColor Magazine - anno 2021 - numero 07

A PPROFONDIMENTO

Stefano Morganti Trade Marketing

iColor: Qual è l’assortimento di base che dovrebbe avere un punto vendita dal punto di vista dei prodotti professionali? S.M.: I prodotti che non devono mancare in una rivendita specializzata sono quelli che il mercato richiede. In primis, l’utensileria manuale . Poi i sacchi di cemento, i laterizi ecc. Deve esserci una piccola esposizione di elettroutensili . Ci devono poi essere i DPI , quindi caschi, guanti, occhiali protettivi, prodotti anticaduta, includendo in questa famiglia anche tutto il mondo dell’ abbigliamento e delle calzature antinfortunistiche . Un altro must have sono gli articoli dedicati al mondo della finitura e del cartongesso che hanno delle grandi rotazioni . In base alla grandezza della rivendita c’è poi il noleggio delle macchine. iColor: Che cosa distingue i prodotti professionali da quelli legati al mondo hobbistico? S.M.: Il professionista ha bisogno di prodotti molto più tecnici e specifici studiati appositamente per la sua

KAPRIOL

iColor: Parliamo di prodotti legati al mercato dell’edilizia professionale. Quali sono le vostre referenze? S.M.: Kapriol da oltre novant’anni lavora nell’ambito dell’edilizia, che rappresenta ancora oggi il core business della nostra realtà produttiva. Dai primi utensili costruiti nel 1927 con i tradizionali magli dal fondatore, Alessandro Morganti, a oggi, l’azienda è via via cresciuta, conquistando una posizione di primato indiscusso nei cantieri edili, in Italia e nel mondo , e divenendo sinonimo di qualità riconosciuta e di sicurezza, oltre che di innovazione e affidabilità. La nostra produzione può essere divisa in famiglie merceologiche. In primis, quella della Finitura . Comprende le cazzuole, i frattoni, gli utensili per l’intonacatura, la posa del cartongesso e gli utensili per la pittura. Si tratta in sostanza degli attrezzi utili soprattutto nei lavori di ristrutturazione più che di costruzione. Poi c’è la Martelleria con martelli, mazzette, punte e scalpelli. In generale si tratta di attrezzi per la demolizione. Il comparto Scavo e Movimentazione include le casse per le macerie, i badili, le carrucole, i raspafango. Nella famiglia della Carpenteria ci sono le tenaglie, i tagliabulloni, i giratubi, i segacci, i leverini, i piegaferro, gli strettoi da falegname ecc. Il reparto Misura e controllo annovera flessometri,

il comparto Power Tools con dischi da taglio, macchine utensili, platorelli e strumenti per il carotaggio. iColor: Quali sono i canali di distribuzione dei vostri prodotti? Quanto conta il mercato tradizionale della ferramenta e dei colorifici? S.M.: Attualmente Kapriol è ben presente nel canale tradizionale delle rivendite edili e delle ferramenta, oltre che nei principali canali Brico/DIY . Non siamo ancora molto presenti nei colorifici, ma abbiamo proprio di recente

presentato al mercato delle linee di prodotti specifici per la pittura e la mascheratura (teli copritutto, sacchi per le macerie ecc.). Si tratta quindi di un mercato a cui stiamo guardando con molto interesse sicuri che siano degli ambiti dove poter sviluppare una multicanalità specializzata. Per la ferramenta lanceremo a gennaio 2022 una linea di utensili per la meccanica.

doppimetri, misuratori laser, livelli, stadie. Molto ricca è la famiglia dei Dispositivi di

Protezione Individuale sviluppata fin dall’abrogazione della Legge 626 sulla Sicurezza nei luoghi di lavoro. Infine,

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